Eksporta mentoringa grupa: Kā eksportēt, ja ir tikai 24h diennaktī

Eksporta mentoringa grupa: Kā eksportēt, ja ir tikai 24h diennaktī

Eksporta mentoringa grupa apvieno sevī vairākus eksportētājus, ekspertus un speciālistus un atbildēs uz jautājumu: kā eksportēt un attīstīt biznesu, padarīt procesu vieglāku un saprotamāku? Nereti dzirdam, ka mums ir mazs tirgus un ir jāeksportē, bet darba daudz jau šajā tirgū. Kā prioritējam, kā rodam pareizo eksporta ceļu, vai esam gatavi eksportam, kādi veiksmes stāsti ir tirgū, kādas kļūdas ir pieļāvuši citi uzņēmumi un ko varam mācīties?

Mentoringa grupas ietvaros dalībniekam būs iespēja atrast risinājumus eksporta izaicinājumiem, dalīties pieredzē un atrast atbildes uz sev interesējošiem jautājumiem. Eksperti un līdzgaitnieki dos savu ieguldījumu šajā procesā. Nebijusi iespēja apvienot spēkus, lai rastu inovatīvu veidu, kā eksportēt, izmantot kontakttīklu un tīklošanu gan lokāli, gan starptautiski.

Darbs mentoringa grupā ir ekskluzīvs veids risināt jautājums draudzīgā, eksportpieredzējušā un spējīgā vidē, bez aizspriedumiem un negācijām, tikai pozitīvā noskaņā.

Formāts:

1 reizi nedēļā, 3 stundas
Norises vieta: Personīgās zīmolvedības akadēmijas telpās, Mazā Nometņu iela 31 – 310.kabinets – durvju zvans 16.
Nodarbību cikls: 6 tikšanās reizes
Pēc tam dalībnieks var izlemt, vai vēlas turpināt savu dalību.
Grupas lielums: līdz 10 dalībniekiem. 
Grupas dalībnieki nepārstāv savstarpēji konkurējošus uzņēmumus.
Mentoringa grupā ir konfidencialitātes ievērošana.

Profesionāli moderētu 6 nodarbību laikā tiek aplūkotas sekojošas tēmas un trenētas sekojošas prasmes:

1. nodarbība. Iepazīšanās: mans portfelis (produkti/pakalpojumi) un mana eksporta vīzija

  • Savstarpēja iepazīšanās, mentoringa grupas darba kārtība, vienošanās par konfidencialitāti.
  • Tu iepazīstini grupu ar savu portfeli un pastāsti, uz kuru/-iem eksporta tirgiem Tu plāno iet. Prezentācija sastāv no Tavas pārdošanas runas, kuru Tu lietotu, lai iepazīstinātu savu potenciālo klientu.
  • Pārrunājam, kas mums ir svarīgi, kas ir mazsvarīgi, prezentējot savu produktu/servisu.

2. nodarbība. Tipiskas eksporta situācijas

  • Praktisks treniņš: pārdošanas prezentācija, kuru esam pārrunājuši iepriekšējā reizē, ir uzlabota un tiek pielietota šajā treniņā. Tavā priekšā ir iepircēji, kuri pārstāv dažādus pārdošanas kanālus. Tev ir 5 minūtes, lai pārliecinātu iepircēju par sava produkta/pakalpojuma unikalitāti un potenciālu.
  • Lifta runa un tas, ko ir svarīgi dzirdēt potenciālajam sadarbības partnerim.

3. nodarbība. Tirgus izvēle un sadarbības modeļi (Ilze Rozenberga)

  • Kā izvēlēties tirgu? Vai tirgus izpēte ir iespējama? Kā un par kādu naudu?
  • Pa kuru ceļu iesim, lai sasniegtu mērķi? Izstādes, tirdzniecības misijas, potenciālo klientu apmeklējumi.
  • Kur ir atbalsts? Vēstniecības, LIAA, tirdzniecības kameras, citas organizācijas utt.
  • Kādi ir pārdošanas kanāli? Kādu sadarbības modeli izvēlēties? Piemēram, aģenti, distributori, pārstāvniecība utt.

4. nodarbība. Mārketinga darba rīki (Inga Daliba)

  • Izskatām nepieciešamos darba rīkus, lai pasniegtu produktu/pakalpojumu labākajā iespējamajā veidā. Materiāli, vizuālā identitāte, PR, prezentācijas, WEB – nodefinējam: nepieciešamo un vēlamo (need to have and nice to have).
  • Vai LinkedIn profils ir must vai good to have? Uzņēmuma profils - kā tas darbojas eksporta vajadzībām?

5. nodarbība. Eksporta stratēģija 

  • Eksporta stratēģija – man ir vai nav? Uzrakstīta vai galvā? Ko nozīmē esoša stratēģija un tās ieviešana?
  • Pievēršamies plānošanai un mērķu izvirzīšanai. Padarām plānu par mērķi un saliekam darbības soļus, jo mērķi bez darbības ir tikai sapņi.

6. nodarbība. Eksporta stratēģijas prezentācija 

  • Prezentē mentoringa grupai savu eksporta stratēģiju. Stratēģija atspoguļo produktu/pakalpojumu portfeli, tirgu, izvēlēto pārdošanas kanālu un stratēģisko partneri mērķa sasniegšanai.
  • Saņem atgriezenisko saiti un iespēju mainīt, izvērtēt un pietuvoties realizācijai.
  • Apkopojam izdarīto un to, kas palicis neizrunāts. Izvērtējam mentoringa grupas darbu.

Mentoringa grupas mentore:

Ieva Jonsone - eksporta konsultāciju uzņēmuma Amie Export dibinātājā un vadītāja, ar ilggadīgu pieredzi eksportā dažādās biznesa jomās, bet lielākā pieredze pārtikas un metālapstrādes nozarēs.

Pieredze veidot eksporta stratēģiju un ieviest to praksē, lai ieietu eksporta tirgos, kā, piemēram, ES, Krievijas, ASV un Ķīnas. Profesionālas zināšanas, kā veidot sadarbību ar izplatītājiem un stratēģiskajiem partneriem. Organizējot produktu sertifikāciju atbilstoši konkrētā tirgus nosacījumiem un realizējot dalību pasaules nozīmīgākajās izstādēs, iegūtas unikālas zināšanas un kontakti. Kultūras atšķirību praktiskais skaidrojums un dalīšanās pieredzē, konsultējot uzņēmumus ceļā uz eksprotu.

Ievas moto no Vinstona Čērčila zelta teicienu krājuma: „Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm.”

Pieaicinātie lektori:

Ilze Rozenberga – mārketinga pētījumu uzņēmuma "Berg Research" vadītāja. Vairāk kā 10 gadu pieredze sadarbībā ar dažādu nozaru pārstāvjiem. Ekspertīze kvalitatīvo pētījumu metodēs un risinājumos. Ilggadēja pieredze stratēģisko darba sesiju un brainstorm sesiju dizainēšanā, moderēšanā.  

Inga Daliba – personāla atlases un konsultāciju uzņēmuma “DarbaGuru” un “Personīgās zīmolvedības akadēmijas” radītāja un vadītāja, rekrutiere, personīgās zīmolvedības konsultante, lektore, blogere. Grāmatas “Kā rekrutēt veiksmīgāk” autore. BNI un LTRK biedrs. Genos International sertificēta Emocionālās Inteliģences (EQ) praktiķe.

Pieteikšanās, rakstot uz e-pastu: academy@darbaguru.lv 

Pēc pieteikuma saņemšanas grupas mentors sazināsies ar Jums, lai izrunātu dalības nosacījumus grupā.

Papildu jautājumi: +371 28 369 212 (Sigita)

Atpakaļ